由外及里，深入剖析用户增长的“靶心”框架

如果你打算建立一家企业，这说明你有能力创造一款产品。几乎所有经历过创业失败的公司，都有研发过属于自己品牌的产品。那最终为什么还会走向失败？正是因为缺少足够的客户去支撑公司的正常运转。

追求客户数量持续增长，是企业运营的核心目标。从投入运营初期到快速成长期，再到稳定的成熟期，拉新贯穿了产品的整个生命线。拉新做不好，产品就缺乏客户；没有客户，产品再出色又有什么意义？

为了找出客源难增的问题根源，励销云营销团队寻觅了各行业企业开展调研。结果显示，不同发展类型的企业对于获客拉新工作，持有完全不同的态度，这也是影响客源增量的源头原因。

从创新型企业到落后型企业，观点与管理者决策的差异，使他们的客源基数大相径庭。前者更强，后者更弱，市场的天平越发向资源更丰盛的一端倾斜，天平的另一端只能以失败告终。

调研至此还未结束，励销云营销团队选择追加调研内容，试图深入剖析那些摇摆型及落后型企业所遇到的实际获客难题。通过对结果的归纳整理，我们可以构建出一个完整的“靶心”框架：

在自己的企业数据库中找客户，和在公开企业数据池中找客户，结果能一样吗？当你的搜索框架被固定于过小的市场规模时，就意味着你的获客上限已经被封顶，想要在有限资源中开拓出无限商机，是万万不可能的。

【破局之箭】 资源量高达2亿+的数据库

问渠那得“海量客”？为有源头“搜客宝”。励销搜客宝助力企业打通衔接大数据的获客渠道，以2亿+企业数据为搜索面，为用户引进源源不断的客户线索。

这些线索的匹配也不是毫无章法的“无脑推荐”，而是以用户输入的目标客户关键字为依据，结合系统的智能算法推算而来的。用户无需对搜客结果存疑，因为这些数据均来自于全网公开采集的商业池，例如企业年报、招聘资讯、百科内容等，充分保证了数据信息的安全。

妄想垄断市场？那只能是痴人做梦。你可以生产人们需要的东西，但很多其他公司也在生产它。在这种情形下，你会发现自己处于高度竞争的市场，想争取到客户资源不是易事。

要获得更多的客源，还得具备不一般的“观察力”。搜客宝可通过千余加维度，全面呈现客户画像，包含但不限于所在地区、所属行业、经营状态、注册资本等。这些维度信息会以数据标签的形式，清晰展现在企业详情页中。

用户可从不同维度中抓取容易被遗漏的线索，从不一样的角度寻求潜在商机所在。励销云营销团队管这招叫：走别人不曾走过的路，才能拿下别人不曾拿下的客户。

内环因素：投入成本较高，获客性价比令人堪忧

搜寻客户、吸引客户、创造回头客、实现老客带新客，维系这一连串操作的核心就是成本。时间、人力、资源、经济、渠道，获客所需要的一切投入都是无止境的，高昂的成本面前，你会发现自己面对的是一个无底洞般的市场。

相比人工陌拜、陌call的传统拉客方式，使用搜客宝获客能有效节约大量人力、时间、资源成本。作为一个被大数据赋能的天然引流渠道，用户只需完成“输入关键词”这一动作，即可在几秒种内获取到海量有精准指向性的客户资源，无需再安排人手空出时间去联络不对口的客户，也不用花费心思为拓宽客资而冒险选择异业资源互换。

据统计，使用搜客宝后的获客成本可比未使用时减少200%，而意向客户线索却提升了120%，平均每条线索所耗成本不超过10元，在真正意义上做了降本增效。

在合适的时候选用合适的工具，往往能起到事半功倍的效果。希望所有企业都能克服获客观念上的偏见，勇于直面用户增长的“靶心”，用力射出引爆流量的关键之箭。