TOB企业如何进行低成本获客？

企业获客渠道有很多种，但万变不离其宗，都需要投入，需要成本，需要花力气从公域流量中挖出意向客户，例如付费推广、精准投放、SEO、平台竞价等等。这些经济投入的背后，回报率也不尽相同。

花100元带来100个客户与花100元带来1个客户，性价比完全不同。但如果那100个客户只带来1块钱的利润，而那仅有的1个客户却带来10000元的利润，性价比又将颠倒次序。

所以低成本获客的第一环节，就是要用最少的投入，来换取尽可能多的公域流量，并从中快速找到相匹配的目标客户，完成有效成交。我们将这一过程简称为——引流公域流量。怎么引？引哪些？接下来就让励销搜客宝来为大家揭秘~

Q：如何引流公域流量？

A：找准获客渠道，设定目标客户关键词，构建企业画像，获取有效流量。

先来说说前半句，找准企业获客渠道，设定目标客户关键词。如果你对你的客户群体有十分清晰的定位，例如规模200人以上的信息技术行业，那么仅凭这些关键字段，你就可以在搜客宝中搜索到相关客户的企业信息，节约了各种投放，各种陌拜的人力和财力。

如果你是行业萌新，还处于摸索客户群体特征的阶段，也不必担心。搜客宝自带海量【行业模板】，点开【高级搜索】选择你需要的行业模板，就可一键套用，直接执行，大大缩短你的摸索时间。

待到使用后期，还可上传已成交客户数据，通过【智能推荐】完成搜客精度二次校准，进一步提升获客效率。

再来说说后半句，构建企业画像，获取有效客户，这里就要讲到搜客宝获客系统的智能算法了。从输入目标客户关键词，到输出最终结果，整个过程中搜客宝的搜索算法都在不断迭代进步。

目前，搜客宝部分维度已支持【完全匹配】规则，也就是说你可自由选择是否同意系统自主拆分你所输入的字段，再根据你的选择来调整搜客算法，以此构建贴切的企业画像，确保系统从公域流量中抓取的数据是有效的。

Q：引流哪些公域流量？

A：来自于企业公开商业信息池的可靠流量。

公域很大，流量又多又杂，在公域流量的海洋中，你只能选取你需要的，且是合法、真实、可靠的流量。要做到这些，必须要保证捞流量的网兜足够“结实”。

励销搜客宝企业获客系统拥有2亿+企业数据覆盖能力，这流量池大不大？够大！这些数据均是采集于企业公开商业信息池，例如企业年报、招聘咨询、百科内容等，数据安全有保障，这流量池可不可靠？可靠！

当然，获客成本的降低不能完全依附在公域流量身上，留存也很重要。留存是处在激活和变现之间的位置，起着承上启下的关键作用。留存下来的客户才有可能产生付费、成交、裂变传播。

说到这里，低成本获客的第二环节也出来了，那就是——沉淀私域流量。公域流量和私域流量有什么区别？怎样沉淀私域流量？我们让励销CRM来现身说法~

Q：如何区分公域流量及私域流量？

A：前者为共享的流量资源，后者为独享的流量资源。

公域流量，也叫平台流量，它不属于单一个体，而是被集体所共有的流量，是企业通过一定方式，从各类平台所获取的流量，我们前文中所讲述的商业信息池就属于公域流量。

而私域流量是品牌通过不断累积所攒下的自有流量领域，一般来说，私域流量比公域流量的转化率要高得多，粘度也要好很多。

Q：企业怎样沉淀私域流量？

A：建立企业资源库，搭建客户公海池。

励销CRM被称之为企业私域流量的“培养温室”，采用线上集中化统一管理制，将所有属于品牌的客源按标签分类保存，有效避免客户名片、纸质资料、重要合同的遗失、玷污、失窃。

当你遇到有成交意向的客户时，可以将其拨入【客户】模块，以此保持粘性互动，必要时还可添加跨部门【协作人】，打通部门间的合作壁垒，做到项目运转无缝衔接。

当你遇到暂无意向的客户时，也别着急放弃跟踪，可以将其划入【客户公海】模块，并制定周期性的公海打捞计划，间歇性地留意休眠客户的意向动态，伺机捕获未来可能产出的商机线索。

统筹管理 - 标签分类 - 线索跟进 - 定期回访 - 公海打捞 – 意向回访，所有客源数据在CRM中以闭环形态流动，循环往复，就培养出了企业自有的私域流量客户。

得流量者得天下，这句话并不完善，准确来说应该是，得有效流量者才能得天下。何为有效流量？

能成交、能提升净增业绩的，方为有效流量。

励销云，助力品牌引流公域流量，帮助企业进行获客,找客，最终持续经营斩获有效流量。