TA是不是高质量客户，这些细节会告诉你答案

销售员每天的焦虑点在于：缺客户，尤其缺优质客户。但人的精力是有限，如何在有限的时间中，尽可能多地搜罗高质量客户，并使之成功发展成实打实的业绩，成为了销售们心中暗自较量的核心内容。

那么，怎样的客户才能算得上是高质量客户呢？对于这个问题，不同人的心中有着不同的答案，有些人认为是规模大、知名度高的客户群体，有些人认为是客单价高、消费能力强的客户群体，还有些人则认为是交互频繁、意向度高的客户群体。

其实，这些答案都不够全面。简单来说，高质量客户是对企业贡献较大的群体统称，他们是能不断产生收入流的个人、家庭或公司，其为企业带来的长期收入应该超过吸引、销售和服务该客户所花费的成本，而这一群体且通常包含以下一种或多种特征（特征越多，质量越高）：

可是，单单依靠主观感受就对客户的价值做出评判，未免草率了些。在日常销售中，有哪些细节能辅佐销售人员来判断客户的优劣性？或许，励销天团三大成员可以帮到你！

搜客宝擅长从源头把控客户质量，用户可通过【智能推荐】功能上传已成交的客户数据，系统将以此为依据展开定向搜索，用户添加的成交数据越多，智能推荐的结果也就越精准。

另外，用户若发现产出结果有所偏差，可对此结果手动点击【不感兴趣】，系统也会及时记录用户需求的波动，以便及时作出算法调整，保障推荐客源的质量。

AI机器人的职责是通过致电掌握有效信息，帮助用户辨别客户质量。而所谓的有效信息，乃是AI机器人凭借高级销售话术，从与客户通话中获取到的，关乎商机的线索。

这些线索会根据成交意向度进行排序、分类，最终以标签的形式展现，通过标签，用户可直观掌握A类高意向度的客户名单，并优先安排此类高质量客群的跟进工作。

客户的价值状态都是不断变化的，励销CRM是个称职的监管员，可随时监察客户处于哪一生命周期，提醒用户灵活优化跟进计划，尽可能地佑护高质量客户的可持续性合作。

在CRM【客户】模块中，系统化身销售备忘录，为用户储存与客户的交互日常。而那些需求点明确、信息展露完整的客户群体，往往颇具开发价值。

鉴别出高质量客户仅仅是第一步，如何留存这些客户以及培养出更多优质客户，依然是销售们不可松懈的关键点。励销云给大家带来2大计划，帮助各位建立起正确的客户留存及培养思路。

大企业未必就是好客户，小企业未必就不是好客户。衡量客户对企业的价值要用动态的眼光，要从客户的增长潜力及其对企业的长期价值来判断。

所有客户都不应当被轻易放弃，也许某个不起眼的TA，会是你一跃成为销冠的“贵人”。