从0-1建立体系化销售能力

销售是个很重要，也很有争议的职业角色，如果你正身处于其中，不难发现一些奇怪的现象。比如说，有些企业有着很大比例的销售岗员工，可这个该职位的流失率却在其他岗位的两倍以上。销售频繁离职的结果导向会是什么？引发这一现象的原因又有哪些？

就直观影响而言，销售流失率高，很可能造成管理者与员工之间互相不信任的后果。管理者一边担忧压垮企业招聘的人力成本会大伤公司“元气”，一边担忧离职氛围快速蔓延，团队根基越发不稳固；而在职销售们开始担心自己的发展空间是否被行业、资源限制，并且在纯业绩驱动、忽视技能和对客户资源过度依赖的情况下，他们始终面临着被淘汰的危机。

这些都暴露出了一个核心问题：目前的销售培养机制、职业发展是有问题的。核心原因在于管理者没有把销售能力视为企业的核心发展元素。

当下社会的科技力量能帮助销售提升工作效率，也能让信息传播速度、广度得到飞跃。销售与客户之间 “信息不对称”的现象被消除了，这也使得大环境对销售人员的学习能力、表达能力和销售技能有了新的要求。在这样的背景下，销售的工作能力将受到各方面的改变：

企业销售人员想快速适应这些转变，当务之急是要做到这两点：

用职业足球来打个比方，现代足球强调整体性、合作性，所有球员都需要在团队打法中发挥自己的能力。有C位球员固然是好事，但是如果球队没有属于自己体系的打法，大家都各踢各的，不懂配合不懂传球，球队不可能发展得好。

仔细观察职业球队，你会发现他们必然包含以下这些核心元素：有明确的冲刺目标、有健全的策略指导、有可靠的训练计划、有临场的协调指挥。同理而言，要建立体系化的销售能力，也需要做到这几点：

有了这些核心元素后，我们就需要把它们“串联”起来，融会贯通形成体系。这也呼应了上文我们所说到的：“球员”要有，“打法”也要有。

最后要明确一点，我们卖的东西无外乎是产品和服务。作为一个企业，我们要做的就是把目标做分解，把卖的东西做分解，在不同的环境里，用对口的销售方法，把产品卖出去。

励销云的主旨是帮助中小型企业，抓牢“球员”、建立“打法”，培养企业形成体系化销售能力，最终强力进发市场蓝海。