销冠：“用谈恋爱的方式去拜访客户”

你的销售日常是这样的吗？

每天早早起床，抓紧时间去见第一位客户，简单介绍之后便迅速切入正题，将公司品牌、产品优势及服务等一一呈现给客户，然后报价，等待答复。告别这个客户后，又马不停蹄去见下一位客户。

总之，不是在见客户，就是在去见客户的路上，相信这是很多销售人员的生活常态。可是一天下来筋疲力尽，效果怎么样呢？真实答案想必各位销售员们心知肚明，然后不禁感到疑惑：我努力提升拜访量有错吗？

没错，但不够准确。确切来说，我们需要努力提升的是有效拜访量。

一般来说，普通销售员能把有效客户的2%~10%转化为成交客户，而优秀的销售员可以让这一数字达到30%。拉开销售员之间业绩差距的关键因素就在于有效拜访量的多少。今天我们请来了励销云销售团队的销冠来为大家说说，他眼中的有效拜访究竟是怎样的。

“对于拜访客户，我只用9个字概括：看得见、摸得着、达得到。这跟谈恋爱差不多是一个道理。”

——励销云销冠经典语录

看得见成交希望——从目标客户群体中，筛选出有较高意向的潜在客户

首先，你得先找一个对你也有好感的人谈恋爱，这点大家都认同吧。谈客户也一样，你需要从目标客户这个大群体里，打捞出对你有“好感”的潜在客户，而这所谓的“好感”就是购买意向。客户购买意向越强烈，成交希望就越大，销售要花的功夫就越少。

接着，你需要一个能帮助你完成筛客工作的帮手，励销AI机器人就是一个很合适的选择。基于大数据+人工智能的技术，它不但能代替真人自主拨号，还可根据不同的场景需求，灵活运用销售话术与客户交流，并智能分析通话中的有效信息，以此判定客户成交意向的强烈度。

最后，销售要做的就是按照客户意向的强烈度排序，来合理安排哪些客户值得优先拜访。

摸得着目标客户——重视客户资料的收集，多维度挖掘客户需求

有了好感，也确定了彼此的心意，那就可以开始恋爱了。恋爱的初期是一个互相了解的过程，光让客户了解你的产品还远远不够，你也需要全方位了解目标客户的信息资料，尽可能地挖掘客户潜在需求点，做到拜访时问有所答，答有所依。

那么，如何去了解客户的详细信息呢？这时候，我们就需要找寻该客户的“线人”——励销搜客宝。只需输入该客户的企业名称，拥有2亿+企业数据覆盖能力的搜客宝，就能帮你快速构建企业信息画像，并按不同维度详细展现相关资料详情，更便于销售摘取有用线索。俗话说“知己知彼，百战百胜”，有了搜客宝，与客户的恋爱道路想必会平坦不少。

达得到拜访范围——以拜访目标为中心、可触达范围为半径画圆，一次性收割区域内商机

异地恋是恋爱中最大的绊脚石，想要维持感情的稳定，还得靠“时常见面”。想要成交订单，光靠一次拜访就签约的可能性实在太低。但在单个客户拜访上重复花费精力，又感觉时间成本划不来。建议大家，不妨换个思维，重新规划下拜访行程。

在动身出发前，请先打开励销搜客宝中的【地图获客】功能，先以拜访目标为中心，以当日有能力抵达的范围为半径画圆，然后在这个圆圈覆盖的区域内寻找其他可能存在的商机，将拜访客户的位置与这些商机所在的位置串联起来，再重新规划当日行程，达到一次性拜访一片区域的目的。

最大限度地把有效客户变为签单客户，这是销售员的终极目标。当然，我还想强调一句：能一次就能拿下的客户，千万不要等到第二次。爱情不能蹉跎，客户不能错过。